大家好（hǎo），我是楼（lóu）克佳，今（jīn）天和大家聊个话题，催（cuī）款不及时（shí）助长拖欠款现象。

        很多（duō）拖欠款现（xiàn）象其实（shí）是我们债权人自身不重视所（suǒ）造成的。比（bǐ）如（rú）说合同到期了，该付（fù）款（kuǎn）了（le）自己不（bú）去催，不去（qù）盯，寄希望于别人主动地把钱打（dǎ）给你——这种事情现（xiàn）在是比（bǐ）较少的（de），但也（yě）不是说（shuō）没有。

上海讨债公司（sī）
        在大多数情况下，货物发过去了，该付钱的时（shí）候，你必须催一下别人。或者（zhě）是把发票交（jiāo）给（gěi）别人（rén），或者是付（fù）款通知书发给别（bié）人，要催一（yī）下。但很多（duō）的（de）债权（quán）人会认为欠债还钱是天经地义的，我东西给你了（le），你就（jiù）要主（zhǔ）动（dòng）还钱，所以他（tā）不重（chóng）视去催（cuī）款（kuǎn）。这种时候你不重视反而助长了债务人拖欠款的情（qíng）况，助长了他拖（tuō）欠款的信心。

        有可（kě）能他现在（zài）资金比较紧张，他有5个供（gòng）应商甚至10个供应商的钱要付。现在人做生意资（zī）金都很紧张，到（dào）期了（le）该付你的钱你不催，他就会觉得你是不是情况很好，你是（shì）不是很有钱，那我不（bú）着急（jí），我（wǒ）把钱先付给别（bié）的供应商。能拖欠一周是一周，能（néng）拖欠一个月是一个月，哪怕就是把钱放在自己（jǐ）的（de）账户上，也有利息的（de）收（shōu）益。所以很多的（de）人就会有这种想法，你不及时催（cuī）款就会助长了他拖（tuō）欠款的信心。以后你每一次（cì）去要钱或者是你每（měi）一次去发货，他都（dōu）会给你身上按一（yī）个烙（lào）印，就是你是可以拖欠的。债（zhài）务人也会把债权人（rén）供应商做一个区（qū）分，哪些（xiē）人是（shì）资金紧张是（shì）不能欠的，到时间就紧紧盯着要钱。哪些人是从来都不主动要钱的，是有钱人（rén），欠（qiàn）他几个（gè）月都没（méi）有问题的，这（zhè）个烙（lào）印就被（bèi）深深（shēn）印在你身上了。这个烙印是谁造成的，就是你催收不及时造成的，所以在过程中，你千万不（bú）要（yào）给债务人造成这种印（yìn）象，你（nǐ）不重视催收（shōu），这会导致债务人拖（tuō）欠款的（de）信（xìn）心增强。

上海讨（tǎo）债公（gōng）司（sī）
        我（wǒ）们一（yī）定（dìng）要消除“开口（kǒu）要钱是一件（jiàn）尴尬事”的想法。你给他发货，干工程（chéng），做销售（shòu），都觉（jiào）得（dé）没有（yǒu）什么问题，去（qù）要（yào）钱的时候反而会觉（jiào）得尴尬（gà）。那我（wǒ）反问（wèn）一句，你给他活都干完了，货也发了（le），要钱你尴尬什么呢（ne）？所以（yǐ）你不要（yào）认为要（yào）钱是（shì）尴尬的（de）事（shì）。我们（men）很多销（xiāo）售（shòu）人（rén）员（yuán）也是（shì）这（zhè）样的情况，让他谈业务他（tā）很开（kāi）心，让他去要钱不（bú）愿意（yì）。尴尬应该是债务人欠钱的人尴尬（gà），而不是（shì）你去尴尬，你的主（zhǔ）次关系要分清。尴（gān）尬的应该（gāi）是（shì）欠钱的人，因为他到期没有付（fù）你钱，尴尬的是他不是你。并不（bú）是说催款就是（shì）尴尬，或者说催款就是要和人家（jiā）闹（nào）矛（máo）盾，之前大家（jiā）的关系比较（jiào）融洽，一谈到钱（qián）好像就有（yǒu）点（diǎn）不开心，不是这么一个概念。你一定要搞清楚，这（zhè）是再正常不过（guò）的工作（zuò）流（liú）程。

        还有很多（duō）坏账也都（dōu）是债权人自己这么拖出（chū）来的，你自己不重视，逾期三个月半年（nián）以后可能就会出现坏账，这都是拖出来的。所以大（dà）家一定要（yào）及时去催款，不能助长债务人拖欠款的信心。一定要让（ràng）债务（wù）人给你打上这样的烙（lào）印——就（jiù）是你的钱（qián）是绝对不（bú）能欠的，这个人（rén）很重视催收（shōu）。

上海讨债公司
        我之前做了一个门（mén）窗企业的（de）催收内训调（diào）研，他们对外应收账（zhàng）款有三千万，他们董事长就和我说，公司之所（suǒ）以会产生（shēng）这个三千万的应收（shōu）账款（kuǎn），主要就是董（dǒng）事长（zhǎng）本人的责（zé）任（rèn）。他说责任在我，因为我不重视。他（tā）为（wéi）什（shí）么会（huì）不重视（shì），因（yīn）为他认为自己干完（wán）了活，这些公司的5%-10%的尾款是都应该主动付的。因为他做的这些企业都是（shì）很有钱（qián）的企业（yè），他们（men）的门（mén）窗很贵（guì），都是高端的门窗，一个平（píng）方几千几万的，而且都（dōu）是首付付了85%以后（hòu）才去生产（chǎn）的，安装了以后只（zhī）剩下了5%-10%的（de）尾（wěi）款要（yào）去收。所（suǒ）以他不是（shì）很重视，他认为人家（jiā）百（bǎi）分之（zhī）八九十都付完（wán）了，剩下（xià）的那点小钱（qián）不是问题。结果最后（hòu）有的（de）企业就拖欠，现在累计下来（lái）总（zǒng）量也（yě）很可观。但是，如果（guǒ）当（dāng）初他重视催收的（de）跟进，这（zhè）些钱90%都可以要回来。就是因（yīn）为他的不（bú）重视（shì）导致了（le）这样子（zǐ）的结果（guǒ），所以我去给他培训了以后，他的观念（niàn）就改观了，他觉（jiào）得100%这些（xiē）钱（qián）都（dōu）要收回来。只（zhī）要时间到（dào）期，他就（jiù）要（yào）立刻去催，就要（yào）把这（zhè）个钱要回来，这样子就（jiù）不会日积（jī）月累形（xíng）成三千万这么多的欠款。所以定期（qī）让业务员去催，只要（yào）自己重视，就能把这个钱给要回来，所以这（zhè）个观念（niàn）和理（lǐ）念（niàn）还是要区分一下。

        好，今天这个话题（tí）就简单和大家（jiā）聊（liáo）到这里，如有债务问题咨（zī）询请加楼老师微信：Lou-K-J,谢（xiè）谢大家！谢（xiè）谢！